Ситуация и замысел#
Ситуация. Обрезка — самая трудоёмкая и наименее стандартизированная операция в плодоводстве: в промышленном саду партнёра (Беларусь, яблоня и груша, более 400 тыс. деревьев) её качество зависит от квалификации сезонных рабочих, а у миллионов дачников Беларуси, России и Казахстана — от случайных советов. Уже сегодня партнёр-эксперт консультирует других фермеров, рисуя поверх присланных фото, какие ветки и как резать; узкое место — его время. В мире готового продукта «фото дерева → разметка обрезки» нет: наука решает задачу на плоских формировках по 3D-данным (точность точек обрезки около 87 %), коммерческие AR-решения существуют только для винограда (3D2Cut, Швейцария), потребительские приложения дают общие советы без привязки к веткам. Ниша открыта, техническая причина — одиночное фото теряет глубину, поэтому система строится вокруг эксперта, а не вместо него.
Замысел. Знания одного эксперта превращаются в тиражируемый сервис через маховик данных: каждый ответ эксперта — обучающий пример, каждая правка черновика ИИ — сигнал для модели. Этап 1 (B2C) идёт первым, потому что цена ошибки на даче низкая, пользователи сами поставляют данные, а Telegram не требует мобильного приложения. Этап 2 (B2B) переносит накопленные правила и модели в промышленный сад, где ценность — стандартизация обрезки неквалифицированными рабочими: подсказки выводятся в очки дополненной реальности прямо на дерево. Команда набирается через хакатон вузов Беларуси в середине октября 2026 г., лучшая команда трудоустраивается в Общество и продолжает проект; направление финансируется в рамках бюджета строки 4 (≈0,3 млн на Agro и Edu: 80 / 120 / 100 тыс. в 2027 / 2028 / 2029 гг.).
Этап 1. B2C — «Садовник в Telegram» (IV кв. 2026 – 2028)#
| Задача | Действия | Результат | Срок | Стоимость |
|---|---|---|---|---|
| 1. Формализовать знания эксперта | Соглашение с экспертом (роль, роялти, права на датасет и модель); стартовый набор к хакатону — 30–50 архивных зимних фото с разметкой под запись и 15–25 правил; затем полная база: 50–100 фото, 20–40 правил «если — то» по одной системе формировки; инструкция по съёмке дерева | База правил, стартовый датасет, инструкция для пользователя — основа хакатона и первой версии бота | Стартовый набор — до 12 октября 2026; полная база — до января 2027 | ≈10–15 тыс. — договор с экспертом; работы силами команды R&D |
| 2. Хакатон и команда | Положение и задание; партнёры — БГУИР, БГУ, БНТУ, БГТУ, аграрные вузы, Институт плодоводства НАН; 48 часов на площадке ПВТ, 10–15 команд; жюри — эксперт, Общество, вузы, ПВТ; победители — на практику в Общество с ноября, выпускники 2027 г. — через заявки на распределение в феврале 2027 | Работающий прототип бота (приём фото, черновик разметки, очередь эксперту); команда 3–5 человек на практике, затем в штате | 16–18 октября 2026 (резерв 23–25 октября); на деревьях листва — работа на архиве зимних фото | Призы, площадка, питание, доступ к моделям — смета по решению Общества. В стратегии на IV кв. 2026 средств на Agro не предусмотрено: источник — перенос из бюджета 2027 г. или партнёр-спонсор |
| 3. Сезонный запуск с экспертом в контуре | Ноябрь 2026 – январь 2027: перенос прототипа в контур Общества, локальная мультимодальная модель на ускорителях Общества (внешние API OpenAI, Anthropic, Google из Беларуси недоступны); бот в эксплуатации: инструкция по съёмке и отказ «переснимите», очередь эксперту и его ученикам, черновик ответа от модели, текстовый ассистент по уходу за садом; каждая правка эксперта сохраняется как пример | Сезон 2027: 3–5 тыс. пользователей, 1–3 тыс. размеченных пар «фото — разметка», первые платежи за ответ живого эксперта | Подготовка — ноябрь 2026 – январь 2027; запуск — февраль – апрель 2027; лето 2027 — волчки | Команда — в фонде оплаты труда строки 4; инфраструктура ≈1–2 тыс. в месяц |
| 4. Автоматический слой (MVP) | Дообучение мультимодальной модели и сегментации ветвей на собранных парах; автоответ для типовых случаев, ручная проверка сомнительных; замер согласия эксперта на новых фото | MVP: согласие эксперта не менее 70 % на контрольной выборке, ответ за минуты; модель и датасет — активы Общества | Лето – IV кв. 2027 | Ускорители Общества (в составе стенда, лист 2); разметка ≈5 тыс. |
| 5. Рабочая версия и модель эксплуатации | Тарифы: бесплатный лимит фото в сезон, сезонная подписка, платная разметка экспертом, «план обрезки участка»; оплата через Telegram Stars и ЕРИП; канал Viber для Беларуси (70 % жителей против 34 % у Telegram); решение о носителе B2C (Общество, партнёр или отдельное юрлицо); выход на аудиторию России и Казахстана | Сезон 2028: 20–50 тыс. пользователей, автомат для типовых деревьев, эксперт — премиум; выручка покрывает инфраструктуру | 2028 | ≈20–30 тыс. — продвижение; остальное — в фонде оплаты труда |
Этап 2. B2B — «Обрезка в дополненной реальности» (2028 – 2029)#
| Задача | Действия | Результат | Срок | Стоимость |
|---|---|---|---|---|
| 1. Пилот в промышленном саду партнёра | Одна система формировки (веретено); съёмка видео и RGB-D в сезон; 3D-реконструкция дерева и скелет ветвей; правила промсада поверх правил B2C; метрики против разметки эксперта | Датасет промсада; точность точек обрезки не ниже 80 % на пилотном квартале; протокол сравнения с экспертом | I–II кв. 2028 (сезон обрезки) | ≈10 тыс. — камеры глубины, съёмка; команда — в фонде оплаты труда |
| 2. Подсказки в очках дополненной реальности | Выбор промышленных очков (класс RealWear, Vuzix, XREAL); вычисления на телефоне или edge-сервере хозяйства без интернета в саду; метки на ветках в поле зрения рабочего; пилот с одной бригадой, замер времени и брака против контрольной бригады | Сезон 2029: рабочий без квалификации выполняет обрезку по стандарту эксперта; снижение брака и времени подтверждено замером | Сезон 2029 (февраль – апрель); подготовка — II половина 2028 | ≈30–60 тыс. — 5–10 комплектов очков и edge-сервер (допущение, вне ≈0,3 млн) |
| 3. Продукт и продажи | Тариф «за гектар в сезон» плюс обучение бригад; поставка как программно-аппаратный комплекс с партнёрами по серверам; интеграция с учётом хозяйства; экспорт — сады России и Казахстана; лицензирование датасета и правил агротех-компаниям | 2029: 2–3 хозяйства-клиента, продукт на рынке; направление выходит на самоокупаемость с 2030 г. | 2029 | ≈0,1 млн — в бюджете 2029 г. строки 4 |
Контрольные точки, риски и ответы#
- Ноябрь 2026: команда после хакатона на практике в Обществе, стартовый датасет и правила. II кв. 2027 — контрольная точка стратегии: есть соглашение с экспертом, команда и не менее 500 размеченных пар; иначе штат под направление не набирается, накопленное используется как исследовательский задел.
- IV кв. 2027 — MVP с согласием эксперта не менее 70 %; 2028 — рабочая версия B2C и пилот B2B; 2029 — продукт B2B на рынке.
- Риск «одно фото не даёт глубины» — ответ: часть ответов «нужен второй ракурс или видео», в B2B — видео и RGB-D. Риск «мало данных» — ответ: сезон 2027 с экспертом в контуре собирает датасет как побочный продукт сервиса. Риск «ответственность за неверную обрезку» — ответ: рекомендация с подписью «проверено экспертом» до подтверждённой точности; в B2B — пилот на ограниченном квартале. Риск «B2C при государственном учредителе» — ответ: B2C ведётся как исследование и сбор данных, коммерческая эксплуатация — через партнёра или отдельное юрлицо по решению контрольной точки.